Inicio / Inversión
Inversión en franquicias¿Cuánto se necesita para invertir en una franquicia en Estados Unidos?
Datos reales de la Franchise Brokers Association (FBA), la Comisión Federal de Comercio (FTC) y la International Franchise Association (IFA) para entender cuánto cuesta una franquicia y cómo planificar su inversión.
La inversión depende de la marca, la industria y el formato
No existe un precio único. Estas son las referencias que publican las principales organizaciones del sector:
IFA
De US$20.000 a más de US$1 millón
Según la International Franchise Association, los costos totales de arranque van desde US$20.000 o menos hasta más de US$1 millón, según la marca y si necesita comprar o arrendar un inmueble.
FBA
US$100.000 como punto de partida
La Franchise Brokers Association señala que en la industria se suele sugerir una base de US$100.000 para invertir en una franquicia. Las opciones de menos de US$50.000 suelen ser de servicios, desde casa o sin local.
IFA · 2026
845.000 establecimientos
La IFA proyecta para 2026 cerca de 845.000 establecimientos franquiciados en EE. UU., casi 8,9 millones de empleos y una producción económica de US$921.400 millones.
¿Qué incluye la inversión inicial?
La FTC exige que el franquiciante detalle la inversión inicial estimada en el ítem 7 del FDD (Franchise Disclosure Document, el documento de divulgación de la franquicia) y que le entregue ese documento al menos 14 días calendario antes de que firme un contrato vinculante o hagas cualquier pago al franquiciante o a sus afiliados en relación con la compra. Estos son los rubros que la FTC indica revisar:
- Cuota inicial de franquicia: según la FTC, puede ir de decenas de miles a varios cientos de miles de dólares y puede no ser reembolsable.
- Local: arriendo, adecuaciones y equipamiento del establecimiento.
- Inventario inicial, licencias de operación y seguros.
- Cuota de gran apertura pagada al franquiciante, cuando aplica.
- Salarios, capacitación y equipos obligatorios.
- Servicios profesionales: abogado y contador.
- Fondos adicionales: el capital de trabajo para los primeros meses de operación.
Costos recurrentes
Regalías
Alrededor de 6% de las ventas
FRANdata analizó 2.425 marcas entre 2012 y 2018: la regalía promedio fue de 5,9% de las ventas brutas, con 5,2% en alimentos y 6,3% en otras industrias. La FTC advierte que se pagan incluso si el negocio pierde dinero.
Marketing
Un porcentaje de las ventas
La FTC indica que el aporte al fondo de publicidad suele ser un porcentaje de las ventas. Suele publicarse en el ítem 6 del FDD.
Otros
Renovación, transferencia y tecnología
Las cuotas continuas aparecen en el ítem 6 del FDD. Revise también el plazo del contrato, que según la FTC puede ser de hasta 20 años.
Cómo planificar su presupuesto
Suma un margen
La FBA recomienda agregar una contingencia de 10% a 15% al presupuesto de adecuación del local y pedir tres cotizaciones de contratistas.
Cubre sus gastos personales
La FTC recomienda estimar los gastos operativos del primer año y sus gastos personales hasta por dos años.
Sé realista con los tiempos
Según la FTC, abrir puede tomar varios meses y llegar al punto de equilibrio más de un año; algunas franquicias nunca lo logran.
Compare cifras reales
Contrasta sus estimaciones con lo que han pagado franquiciados actuales y anteriores, con apoyo de un contador.
Revise el FDD completo
Ítems 5 y 6 (cuotas), 7 (inversión), 19 (desempeño financiero) y 17 y 20 (plazo y unidades), como sugiere la FBA.
Pregúntese cuánto puede perder
Es una de las preguntas que la FTC recomienda hacerse antes de invertir.
Financiamiento para inversionistas extranjeros
Desde el 1 de marzo de 2026, la SBA exige que el 100% de los dueños de un solicitante de préstamos 7(a) y 504 sean ciudadanos o nacionales de EE. UU. con residencia principal en el país. Por eso, los inversionistas extranjeros, incluidos los titulares de visa E-2 y los residentes permanentes, no califican para estos préstamos y suelen invertir con capital propio.
Fuentes consultadas
Datos consultados en octubre de 2026. Las cifras de cada marca cambian cada año: confirme siempre la información en el FDD vigente.
- Franchise Brokers Association (FBA)
- FBA: Franchise Funding Made Simple and Effective
- FBA: Advantages and Disadvantages of Franchise Ownership
- FBA: Franchises Under 50k
- FTC: A Consumer’s Guide to Buying a Franchise
- International Franchise Association (IFA): How Much Money Do I Need to Buy a Franchise?
- IFA: 2026 Franchising Economic Outlook
- FRANdata: Average Royalty Report (2012–2018)
- SBA: requisitos de ciudadanía para préstamos 7(a) y 504 (vigente desde el 1 de marzo de 2026)
¿Listo para evaluar su caso con un broker de franquicias?
Agende una consulta pagada con León Valencia, broker de franquicias certificado por la FBA, y revise qué opciones encajan con su perfil, su presupuesto y sus objetivos.