Inicio / Proceso de compra
CategoríaProceso de compra paso a paso
Las etapas generales para comprar una franquicia en Estados Unidos, desde la investigación hasta la apertura.
De la investigación a la apertura
Autoevaluación
Defina presupuesto, objetivos, estilo de vida y, si aplica, la estrategia migratoria.
Búsqueda de marcas
Explore industrias y preselecciona franquicias que encajen.
Contacto inicial
Solicitud de información y primeras llamadas con el franquiciante.
Revisión del FDD
Al menos 14 días calendario antes de firmar o pagar al franquiciante o a sus afiliados; análisis con abogado y contador.
Validación
Conversaciones con franquiciados actuales y anteriores.
Discovery Day
Visite a la marca para conocer al equipo y confirmar el encaje.
Firma y financiamiento
Firma del contrato, pago de la cuota y cierre del financiamiento.
Local y permisos
Búsqueda del local, negociación del arriendo, obras y licencias.
Capacitación y apertura
Entrenamiento, contratación del equipo y lanzamiento.
Fuentes oficiales: FTC – A Consumer’s Guide to Buying a Franchise · FTC – Franchise Rule
¿Cuánto tarda?
Como referencia general, el proceso suele tomar entre 6 y 12 meses. Los modelos sin local pueden abrir más rápido; los formatos con construcción o con trámites migratorios pueden tardar más.
Puntos clave del proceso de compra de una franquicia
Cada etapa del proceso de compra tiene un documento o una regla que usted puede verificar. Estos puntos de control le ayudan a avanzar sin saltarse pasos.
La regla de los 14 días
Según la Regla de Franquicias de la FTC, el franquiciador debe entregarle el Documento de Divulgación de la Franquicia (FDD) al menos 14 días antes de que usted firme un contrato o pague cualquier suma. Use ese tiempo para leer los 23 ítems, no solo las tablas de inversión.
Validación con franquiciados
La FTC señala que hablar con franquiciados actuales y antiguos puede ser la forma más confiable de verificar lo que afirma un franquiciador. El ítem 20 del FDD incluye sus datos de contacto, así que usted puede elegir a quién llamar en lugar de depender solo de las referencias que da la marca.
Los contratos que firmará
El ítem 22 enumera los contratos que forman parte de la oferta y el ítem 17 resume las condiciones de renovación, terminación, transferencia y solución de disputas. Pida a un abogado de franquicias que los revise antes de firmar; la FTC también recomienda consultar a un contador.
Financiamiento antes de comprometerse
Desde el 1 de marzo de 2026, los préstamos SBA 7(a) y 504 exigen que los dueños sean ciudadanos o nacionales de EE. UU. con residencia principal en el país. Si usted es inversionista internacional, confirme el origen de sus fondos al inicio del proceso de compra, antes de firmar.
El momento de la visa
Si necesita una visa para vivir en Estados Unidos y dirigir el negocio, coordine el proceso de compra con un abogado de inmigración. Por ejemplo, la visa E-2 exige un capital invertido o en proceso activo de inversión, y ninguna compra de franquicia garantiza la aprobación.
Fuentes: FTC, A Consumer’s Guide to Buying a Franchise · SBA · USCIS, E-2 Treaty Investors
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